以往往百姓们有个什么病症都忍着，不来就医。不是他们不肯医，而是他们舍不得银子，或者是压根就看不起病。所以，这三天免费诊疗，才会这么火爆。”

两女微微点头，确实是这个道理。两女这三天都在铺子里，见了不少乡亲都是陈年老病，不得医治。往往有些人只是一些小病痛，硬是多年拖延没医治，以至于造成了严重的后果。想来便是因为贫困之故。

张延龄喝了口酒，夹了一片鹅肝入口赞道：“味道不错，鹅肝滋味鲜美。”

谈如青道：“侯爷说这些，跟咱们的生意有什么干系？”

张延龄微笑道：“如青，看病这种事被普通百姓视为奢侈的事情。往往一副方剂只有百余文，他们也都宁愿忍着病痛不就医，你们觉得他们会花一两银子买咱们的新药么？”

“当然不会。”徐晚意和谈如青异口同声的道。

张延龄点头道：“如果降到五百文呢？他们会不会买？”

谈如青皱眉不语。徐晚意托腮思索道：“他们根本就没钱买，甚至也根本不会花钱瞧病。降到五百文怕是他们也不会买。两百三百文也不会买。”

张延龄点头道：“这就是了。这说明什么？这说明根本不是我们新药的价格问题，而是贫苦百姓根本不可能买，他们就不是我们的目标客户，明白么？价格高低在他们看来都一样，除非你白送，否则他们都会觉得是奢侈。”

谈如青睁着大眼睛看着张延龄道：“那……侯爷的意思岂不是……这些客人根本就不指望他们买咱们的药。那之前侯爷说什么回头客，是什么意思？”

张延龄道：“他们不是我们的目标客户，但是他们却是咱们的宣传客户。简单来说，咱们需要这些人的口碑，让铺子在短时间内便有人气，在百姓之中有口碑。另外，借此机会，收集一些宣传的案例，这才是这些百姓给咱们带来的好处。”

徐晚意蹙眉道：“侯爷的话我听得满头雾水，可否说清楚些。”

张延龄举杯喝酒，却喝了个空。徐晚意亲自起身给张延龄斟了一杯酒。张延龄一口抽干，沉声道：“咱们的药卖给什么人，这一点必须搞清楚。有钱人买的起，等着救命的人不得不买。无外乎这两种。这么说吧，咱们的新药一两银子一罐，对普通百姓而言确实很贵。但是对于有钱人而言，这算得了什么？对等着救命的人而言，也不算什么。只要他们知道新药有好的疗效，能对伤口感染有效，别说一两银子一罐，十两二十两一罐他们也会买。”


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