在保健品初期的布局和营销手段上，梁一飞有自己的一套盘算。

实际上，这套盘算也不是他个人的独创。

从90年代初，一直到互联网时代爆发之前，国内的获得成功的国产品牌，一直有一条打铁不变的金科玉律。

得三北者称诸侯，得京沪者得天下。

三北指的是华北、西北和东北三个大区域，这三个区域，人口众多，老牌大型企业底子厚，老百姓普遍有一定的消费能力，其中西北相对落后，但是也拥有众多的军工企业托底。

和沿海以及首都等大城市相比，这三个地区的开放程度有限，知识传播落后，消费者盲从心理重、性情梗直，消费心态不太成熟，这样的市场，即适合那些价格低廉，品质一般而需求量大的日用消费品，也适合可以充面子的低档奢侈品。

比如大金链子、貂皮大衣。比如包装精美、百来块钱一盒，买起来有点心痛但能承受的起的保健品……

还有最关键的一点，恰恰由于三北在很长一段时间内，并不是改革开放的一线地区，所以外资、跨国品牌很难进入，非常适合国产品牌创业阶段的原始野蛮积累，不会遭遇跨国资本的覆盖和冲击。

和地方政府打交道的方式同样简单得多。

像梁一飞这样的国内大老板，千万身家，在本地，乃是本国，都可以算一线的资本，可在当前那些跨过资本面前，无论是财力还是技术，乃至政策优惠上，都没有任何还手之力，随便来个跨国资本都是几个亿乃是几十个亿级别，一旦对上，轻轻松松捏死他。

所以，最初的布局，应该在三北地区，消费者的盲从、人口的众多、媒体的权威性、产品的不可检验、效用的滞后和消费的奢侈，都是国内企业在这些地方靠造名取胜的有利条件。

能打开三北市场，就可以从一个地方性、城市级别的所谓‘大老板’，跻身为国内知名企业家之流。

从土豪，成为真正企业家的蜕变。

不过三北地区，毕竟经济水准落后，虽然人口众多，在经济政治的影响力上，却始终处于二线、三线，乃至末流，即不能引流潮流，也没有源源不断丰富的经济底蕴和政策支持，往往一个省的经济总量，经济活跃程度，还不如改革开放中一个大城市。

所以，得三北，只能成为‘诸侯’，真正要问鼎天下，必须进军京沪这样的大城市。


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