听见阿姐这个问题，林小民倒是眨了眨眼睛，眼神里带着几分疑惑，显然并未深想。

“林小民，还差着远呢。”林锦绣笑了笑，声音里带着几分无奈，“有些事情你不能只知其然，还要知其所以然。”

说完这句话，林锦绣就发现几个人眼睛竟然都看着自己，像是想要听自己说出个所以然的样子来似的。

林锦秀笑了笑，那自己便给他们说出个所以然来，反正是一些现代的知识，只要自己能够自圆其说就好了，不用管他们理解还是不理解，想到这里林锦绣自信的笑了一下，然后咳嗽了一声算是清了清嗓子。

“小民，你要听好，这算是一些做生意的小技巧，虽然表面上看起来咱们要送货变得忙碌了许多，但是你不能只站在自身的角度考虑问题，而是要站在那些买肥皂的人的角度上去考虑。他们不用来店里买东西了，会省下一笔路费，当然，对于村里的人来说，他们省下的不是路费，而是时间。但是他们就会用这个时间去做很多其他的事情，既然如此的话，何乐而不为呢？所以下次他们买同样东西想到的人，就还是你。”林锦绣笑了笑，看着几个人一脸懵的样子，嘴边的笑意越发的深厚，“现在做肥皂的人并不多，若是以后肥皂店铺多了起来，竞争增加了，那么那些顾客首先想到的人也是我们，这样对我们是十分有利的。”

林锦绣唠唠叨叨的说了一堆，也不知道大家有没有听懂，看着林小民懵懵懂懂的样子，罢了，以后总会能懂的，但是就在这个时候林小民却是突然猛地一开始大腿，“阿姐，我明白了，我知道是什么意思了。”

林锦绣一副洗耳恭听的样子，她倒是很想听听看看，林小明究竟里领会了多少自己所说的内容。

林小民看着阿姐正色的样子，也忍不住咳嗽了一声，然后声音里带着几分严肃认真，“阿姐，你说的是不是这个意思？也就是说我们现在算是为他们服务，就是服务好了的话，我们的回头的顾客便会有很多，就是说他们会依仗信赖我们这一家，是这个意思吧？”

这话说的倒是让林锦绣对林小民再次刮目相看起来，没想到这段时间自己的弟弟真的是长进了不少，竟然能领会到这个意思，嗯，于是林锦绣满意的点了点头，“没错，大概是这个意思。”

“小民你现在进步很大，一定要好好保持。”林锦绣甚是满意，眼睛亮闪闪的，笑成了一条缝。

难得听见阿姐夸奖自己，林小民高兴的眉梢眼底都是掩饰不住的笑意，“是。”


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